:::: 苏州市昆士莱照明科技有限公司 ::::

　　苏州昆士莱照明科技有限公司，是一家集科研、制造及服务为一体的江苏省高新技术产品和苏州市高新技术民营企业，公司位于昆山市高新技术开发区，东靠上海50公里，西靠苏州30公里，公司拥有T5 、T8三基色荧光灯管生产线两条，专设电子镇流器生产车间。电子镇流器年生产能力达200万只以上，还有各种一体化节能灯和其它灯具生产车间，目前已形成三大系列上百种产品，总资产达3000万元以上，年销售收入超6000万元，公司以“绿色工程”和“绿色照明”为宗旨，以“高效节能环保”为目标，坚持走可持续发展的道路，引进国内外先进的技术及设备，吸收国际上先进管理经验与管理模式，聘用行业内顶尖科技人才，专门成立了产品研发中心和检测检验系统，实现了产品拥有多项发明新型实用和外观设计专利，同时产品均通过了3C认证、节能认证、CE认证和ISO企业管理体系认证。其中T5系列荧光灯管和一体化T5节能灯全部出口欧盟各国、东南亚以及香港和台湾地区，在国内已建立了20多家省级区域代理商，T8系列节能灯销售已覆盖全国各地，在上海的虹桥机场、浦东国际机场、美国通用汽车和中百一店均采用了我们公司的节能产品。公司的产品目标：让用户放心、让消费者满意，以不懈的追求和努力，让生活充满光明。并以诚心换信心与客户建立真诚的合作关系。公司的经营理念：诚信为本、务实创新；品质宗旨：精益求精、客户满意！
一．重视科技创新、着重开发高新技术产品：

1．

科学技术是导向，科技人才是创造，科学技术永远是第一生产要素，尊重科学、尊重科技人才，不断增加科技资金投入，本公司从2001年开始，与上海复旦大学以及上海灯具研究所的教授专家们进行合作，在他们的技术指导下投入产品研发经费达500多万元，增加了产品所需的生产设备和生产需要的流动资金共达1000万元以上，聘用了两名教授专家作技术指导，聘请了长期置厂的五名高级工程师，成立了产品研发中心和完整的检测检验系统，同时我们还采用了走出去、请进来的合作机制，有效地结合科技力量的发挥，形成了科技方面的合力，培育了一批年轻的科技人员，到目前为止，公司的科技人员占公司职工人数的20%。

2．

着重开发高新技术产品，公司到目前已经形成了三大系列，即T5和T8三基色荧光灯，规格齐全的高性能电子镇流器和各种规格的一体化自镇流电子镇流器节能灯，在2001年当时国内的T8粗管径三基色荧光灯是空白，公司通过两年时间的努力，产品成功地填补了国内空白，在粗管径T8三基色荧光灯管的问世以后，又开发了一体化自镇流电子镇流器节能灯，该产品已经申请了国家的“发明、新型实用和外观设计”专利，最近又开发了预热启动，具有多种保护功能和镇流器启动灯管发光后在1秒钟内灯丝的电流转为零（在国外叫零电流电子镇流器），在国内尚属首家开发，正在申请新型实用和发明专利，被苏州市、昆山市科技局评为高新技术产品和江苏省科技型民营企业，同时被中国消费者协会称为市场购物放心的产品。为此公司的已注册商标“昆士莱”均已被认可，并由此带来的经济效益日新月异，并使得该产品在走向国内及国际化市场创新的道路上日趋平坦！

二．专业生产高效节能照明产品，改变产品传统的市场销售经营模式及由此带来的品牌效益：

1．

本公司经过多年的努力，专业生产“高效节能”“绿色环保”的节能照明产品，其中一体化自镇流电子镇流器三基色节能荧光灯与传统的电感镇流器普通荧光灯互配互换，节能改造相当方便，调换一支节能灯在一分钟内就可完成，通过产品调换后，两者相比节能达40%以上，亮度和照度提高10%左右。最近又在研发对T5与T8的三基色荧光灯采用了纳米涂层技术，改变了传统的生产工艺，有效地延长灯管的寿命，降低了荧光灯管光衰速度，减少了紫外线的发射，阻止了荧光灯玻璃管的纳离子、碱离子的吸出，是一种真正的“高效节能、绿色环保”照明产品。

2．

改变产品传统销售方法；采用发达国家先进的销售模式——合同能源管理（EMC），原来市场销售的方法是：依靠价格低、产品质量差等进行商业贿赂来销售产品，造成了产品在市场上的混乱，误导广大消费者的心理，从而被广大消费者认识为：节能灯是一种节能不节钱、节钱不节能的概念，而我们公司生产的节能灯是与用户实行合同能源管理方法，产品是免费给予用户使用，通过两种产品的节能改造后，相比较用电费用的支出，把节省下来的电费与用户分成共享，这种销售模式完全改变了用户对产品质量的不诚信和节能不节钱、节钱不节能的概念，像这种营销模式在美国早就形成了习惯。我们公司生产的节能灯是专门针对大面积、高密度用灯和长时期亮灯的公司和企业（例：超市、买场、写字楼、纺织厂、服装厂、电子产品生产厂、学校、医院等），而他们都在使用传统的普通荧光灯，通过改造旧工程，使这些企业得到节能、节钱的真正实惠，我们将有信心并有效地为他们节能改造与节能服务。

三．扩大产品市场销售，增强企业活力，提高企业的经济效益和社会效益：

1．	公司已形成了产品的生产规模和批量的生产能力，目前拥有产品三大系列和几十种产品，其中T5系列的一体化自镇流三基色节能灯和零电流的电子镇流器，全部出口到欧洲各国及香港和台湾地区，T8系列节能灯产品销售已覆盖全国，在国内建立了20多家省级代理商，公司的产品在上海的虹桥国际机场、浦东国际机场、通用汽车、中百一店等均在大批量使用，在苏州新加波工业园区的日本佳能电器、日本富士胶卷和台湾的统一集团、昆山的好孩子集团、浙江的雅戈尔服装企业等全部采用的是本公司的节能灯，公司生产节能灯和电子镇流器年产量达200多万只，年销售收入达5000万元，出口创汇达200万美元。
2．	增强企业活力，我们公司的产品均通过了国家所规定要求的ISO企业管理认证体系和产品3C认证、节能标志认证和欧洲的CE认证，美国的UL认证正在申请中，公司在科技创新的同时，不忘尊重科学技术、尊重科技人才，发扬公司职工合作的团队精神，大力推进公司的文化、文明建设，增加公司职工收益，为职工的劳动保障社会保险打下扎实的基础，公司的发展得到了地方政府和有关部门的大力支持以及各项政策扶持，让企业不断吸收各种新鲜养份，不断壮大企业发展。
3．	公司在不断发展的同时，主要是以产品技术含量和产品质量来提高公司的经济效益，公司得不到经济效益，产品就不能顺利发展。我们每年生产节能灯200万支，为国家节省电力资源达1.5亿度，为用户减轻电费支出达上亿元。同时降低了国家使用的火力发电大量耗用煤炭和用煤炭发电释放的二氧化碳、二氧化硫，并有效地减轻了环境污染，为国家的节能工程建设和环境保护作贡献！

四．实施品牌战略，走可持续发展和全面协调的道路：

1．

本公司实施的品牌战略是从整个管理的源头抓起，实行的是全方位品牌战略，公司认为，首先从生产产品所需的材料器件开始，进行定点采购、定点制作加工，对每个供应商进行全面考察，对达到符合公司要求的进行合作，做到双赢，并严格材料和器件进厂入库前的控制，在产品的生产过程中，严格按照技术工艺、作业指导来执行。对于产品技术要求和质量要求逐一对照，按部就班进行生产管理，按照各项要求实现生产过程重点控制，坚决按照ISO体系管理的各项要求去实现生产的全过程。成品合格率达99%以上，产品从出厂到用户手中，强调的是用户满意，并尊重用户的具体要求及意见反馈，对整个用户提出的意见或建议进行收集整理，根据用户要求，把产品不断完善提高，在产品销售过程中，做到产品售前与用户的沟通，售中了解用户产品的使用情况，售后实现全方位的服务。产品的品牌是企业的生命，是发展的前提要求。

2．

公司走出一道可持续发展和全面协调的道路，需进一步加大科技创新，注重科技资金投入，开创走信息化道路，不断引进和吸收国际的先进技术，先进的管理经验，扬长避短，开展制度创新、机制创新、管理创新和技术知识创新，培养一批具有一定文化知识和道德修养的年轻科技人才、管理人才、领导人才、市场销售人才，在公司发展的同时，更要重视产品技术质量和产品服务意识，增强企业诚信，树立企业的形象，发挥企业的精神，提倡和谐社会、和谐企业、和谐发展。和谐是一种精神，也是一种社会风尚，更是企业的一种准则。

结束语：
　　随着我国的工业化、现代化和城镇化的发展建设的推进，整个国家的资源需求将大幅度增加，资源和电力的供需矛盾越来越突出，破坏环境的压力越来越大，为此必须从战略和全局的高度出发，把建设节约型社会和发展循环经济摆在更加突出的重要位置。在十一五期间，根据中共中央国务院主要领导同志提出，加快建设节约型社会，必须按照落实科学技术的发展观和走新型工业化道路，要求坚持资源开发与节约并重的原则，把节约放在首位，以提高资源利用为核心，推动制度创新、体制创新和管理创新，为加快建设节约型社会多作贡献，尽一份真诚的心，出一份真诚的力，与用户共同友好合作，为环境保护尽心尽责！